为啥客户老爱砍价
你有没有这种阅历
刚报完价客户就讲太贵了
要么直截了当甩出个低价
让你啼笑皆非
事实上他们内心早有预期
只是嘴上不认账
我们得先摸清套路
第一招确实是预备根底报价清单
好比图文设计$200起
短视频剪辑$500起步
把办事拆分红模块
客户一看就晓得值多少钞票
第二招是做行业价钱比照表
把同行报价整理出来
重点标出你的优势项
好比交付速度比不人快3天
素材库比不人多50G
第三招是计算真实本钱
不光看人工时长
还要算设备折旧
软件定阅 费
甚至通勤工夫
这些都写进报价单
客户自然心服口服
会谈时别着急着退让
客户砍价时千万不急着降价
先反咨询一句
您更看重哪部门办事
往往能卡住他们的节拍
好比有人砍到$300
你能够回复
假如去掉配景音乐和字幕
价钱能够再调
但成质量量会打折扣
这时分客户反而会权衡
第二招是制造稀缺性
讲那个档期就剩3天了
或许那个特效师月底要休假
有形中给价钱加码
第三招是绑缚销售
好比买10条视频送3条
或许季度协作享8折
用数量优势抵消单价争议
记住永远不要直截了当降价
而是用附加办事换空间
好比加$50帮你优化脚本
或许收费提供3版修正
用数据包装价值
客户觉得贵事实上是由于没看到价值
这时分就要用数听说话
好比展现过往案例的播放量
某条视频带来$5000转化
或许某篇案牍提升点击率30%
把笼统的办事酿成详细收益
第二招是制造效果预测表
按照历史数据推算
你做的内容大约能带来多少曝光
客单价提升多少个百分点
用Excel表格直不雅出现
第三招是包装专业抽象
把报价单设计成商业方案
参加品牌定位剖析
目的人群画像
让客户觉得这不是一笔买卖
而是投资决策
最初不忘了设置底线
好比低于$200不接
低于$300只做根底版
提早画红线能省非常多周旋
你有没有发现
报价事实上是一门心思博弈
既要守住底线
又要给客户台阶
下次遇到砍价时
无妨先看看你的报价单
是不是该更新行业数据了
或许该打包更多增值办事了
不让低价毁了你的专业抽象
你预备好调整报价战略了吗
